💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 ShiXiangYun 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 沙特 创业路上的你带来真实的参考。

我原本以为，只要合同里写上“如有争议，双方友好协商”，就万事大吉了。

直到我在沙特Al Majaridah的办公室里，被本地合作方的律师指着条款问：“你们的仲裁机构是哪个？适用法律是沙特本地法还是国际法？仲裁语言是阿拉伯语还是英语？”
我愣了三秒，才意识到——我写的不是合同，是情书。

我也曾不确定，跨境合同是不是只要“意思到了就行”。
后来我开始系统查资料，才发现：在沙特，尤其是像Al Majaridah这样的商业活跃区，一份没写清楚仲裁条款的合同，可能连“友好协商”的机会都没有——直接被法院视为“无效争议解决机制”，后果可能比你想象的更被动。

一、我差点理解错：仲裁 ≠ 友好聊天

我之前以为，中东商人重情面，合同写得“软一点”反而更靠谱。
结果，我在本地创业者群里看到一条真实案例：一位来自广东的电商卖家，在Al Majaridah租了仓库，合同里写的是：“如发生分歧，双方应本着伊斯兰精神协商解决。”
三个月后，房东突然涨价300%，他去法院起诉，法官直接说：“这份合同没有明确的仲裁机构、没有指定适用法律，不具备可执行性。”

我差点也踩这个坑。

后来意识到，流程比想象复杂。
沙特的《仲裁法》（Arbitration Law，Royal Decree No. M/34）自2012年实施以来，明确要求：

  • 仲裁条款必须明确指定仲裁机构（如：Saudi Center for Commercial Arbitration, SCCA）
  • 必须指明适用法律（通常是沙特本国法，除非双方书面同意适用国际法）
  • 必须约定仲裁语言（阿拉伯语为默认，但英语可接受，需双方签字确认）

我当初写的“友好协商”，在沙特法律语境下，几乎等于“没有条款”。
这就像你订机票，只写“我要去欧洲”，却不写目的地和航班号——系统根本不会放行。

二、Al Majaridah的现实：合同是“法律武器”，不是“面子工程”

我在Al Majaridah租的办公室，是通过本地中介找的。中介说：“沙特人不看合同，看人。”
我信了。
直到我看到一位在沙特做了十年生意的福建老乡，他告诉我：“我前年输掉一桩案子，不是因为对方耍赖，是因为我合同里没写‘仲裁地在利雅得’。”

他输掉的不是钱，是时间。
因为没有明确仲裁地，法院花了八个月才确认管辖权。
而对方，早把设备搬空了。

在Al Majaridah，商业纠纷的解决路径通常是：

  1. 协商（口头或书面）
  2. 调解（通过商会或商业调解中心）
  3. 仲裁（必须书面约定）
  4. 法院诉讼（最后手段）

但如果你跳过第3步，第4步就会变成“你先证明你有权利去法院”。

所以，仲裁条款不是可选项，是入场券。

三、常见错误清单：我踩过的三个坑

  1. 错误：写“双方可向法院起诉”
    ✅ 正确做法：写“任何争议应提交沙特商业仲裁中心（SCCA）依其现行规则进行仲裁，仲裁地为利雅得，语言为英语。”

  2. 错误：只写“适用中国法律”
    ✅ 正确做法：写“本合同适用沙特阿拉伯王国法律。如涉及国际商事惯例，可参考《联合国国际货物销售合同公约》（CISG），但须双方书面明示同意。”
    → 沙特法院通常不承认外国法优先，除非明确约定。

  3. 错误：口头约定“以后补条款”
    ✅ 正确做法：所有补充条款必须以书面形式签署，且加盖公司章（或法人签名+指纹）。
    在沙特，口头协议在商业纠纷中几乎无效。

我后来找了一位在利雅得执业的华人律师（非律咖网推荐，纯属群友介绍），他帮我重写了条款。
他说：“你们中国人总想‘留余地’，但在沙特，法律不是用来‘留余地’的，是用来‘划红线’的。”

如何判断信息可靠？

在沙特，信息混乱是常态。
我试过三种方式：

  • ❌ 百度搜索“沙特合同怎么写” → 结果全是国内律所广告，内容过时
  • ✅ 加入“沙特中国创业者交流群”（微信）→ 看到真实合同范本（匿名脱敏版）
  • ✅ 去沙特工商部官网（www.mci.gov.sa）下载《商业合同指南》PDF → 虽然全是阿拉伯语，但有英文目录，能对照关键词

我还发现，SCCA官网（www.scca.org.sa）提供英文仲裁条款模板，免费下载。
我直接用了他们的标准条款，改了公司名和地点，就安全多了。

📌 常见问题解答（FAQ）

Q1：我在Al Majaridah签的合同，仲裁条款没写清楚，现在对方不认账，还能补救吗？

A：

  1. 步骤：立即联系对方，发送书面“补充协议提议”
  2. 路径：通过电子邮件+纸质盖章件双渠道发送
  3. 要点清单：
    • 明确引用原合同编号和签署日期
    • 新增条款必须写明：“双方同意，就原合同争议，提交SCCA仲裁，适用沙特法律”
    • 双方签字+公司章
    • 保留送达证明（如EMS回执）
      → 虽然不如一开始就写清楚，但补签仍具法律效力，前提是对方愿意配合。

Q2：我可以用中文写仲裁条款吗？

A：

  1. 步骤：不建议。
  2. 路径：使用阿拉伯语+英语双语版本，或仅用英语（需双方签字确认）
  3. 要点清单：
    • 沙特法院不承认中文合同的法律效力
    • 若仅用中文，对方可主张“未充分理解条款”而申请无效
    • 最稳妥方式：中英双语，以英文为准

Q3：SCCA仲裁费用贵吗？我是个小创业者，能负担吗？

A：

  1. 步骤：访问 SCCA官网费用计算器
  2. 路径：输入争议金额 → 获取预估费用
  3. 要点清单：
    • 争议金额≤100万沙特里亚尔（约26.7万美元），仲裁费约5%-8%
    • 可申请分期支付
    • 小企业可申请“中小企业仲裁援助计划”（需提交财务证明）
      → 费用远低于跨国诉讼，且裁决可强制执行

我的四条行动建议（不是“指南”，是提醒）

  1. 别怕“太正式”：在沙特，越“像法律文件”，对方越尊重。
  2. 所有条款，必须书面：哪怕你是和朋友合作，也要签。
  3. 用SCCA模板：别自己编，官网模板是经过法院认可的“安全词”。
  4. 留一份纸质+电子存档：在沙特，电子签名虽合法，但纸质盖章仍是“硬通货”。

如果你也在犹豫，可以先聊聊看。
我不是律师，也不承诺“一定通过”或“保证不被坑”。
但我可以分享我走过的弯路、看过的合同、问过的问题。

如果你也在沙特做小生意，被合同条款搞得睡不着，欢迎加编辑JingJing微信：lvga2015，我们建了个小群，不卖课、不拉人、不吹牛，就聊聊“今天又被哪个条款难住了”。

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